Лекция «Поведенческая экономика: Почему они не покупают?»
Сегодня популярна идея: чтобы продать, нужно донести ценность своего продукта до покупателя. Однако, что если ценность это еще не все, и на решение о покупке влияет сила более могущественная, чем ценность, например, ощущение справедливости сделки?
На лекции мы рассмотрим следующие вопросы:
- Ценность vs Справедливость: Кейсы Netflix, Coca-Cola и ЯндексGo
- В каких случаях люди игнорируют очевидно высокую ценность продукта?
- Почему люди платят за время, затраченное на создание продукта, а не за компетенции и ценность?
- Как сделать наше предложение справедливым в глазах покупателя?
Поведенческая экономика — это довольно молодая наука на стыке психологии и экономики.
Мы поговорим о том, как применить наработки поведенческих экономистов, чтобы повысить продажи за счет формирования у покупателя ощущения справедливой сделки, а также сможем улучшить собственное потребительское поведение.
Спикер: Максим Морозов
- выпускник МВА
- опыт работы финансовым директором более 10 лет
- соучредитель monolithus.ru
- аттестованный специалист по финансовым рынкам
- консультант-методист национальной программы повышения финансовой грамотности «Дружи с финансами»
Количество регистраций строго ограничено. Не забудьте взять с собой маску и перчатки, мы заботимся о вашем здоровье!
Регистрация